Подбор директора по продукту
для fashion-бренда
за 69 дней
Российский модный дом, средний-премиум сегмент, сеть собственных магазинов, собственное производство. Бренд выпускает несколько продуктовых линий разного позиционирования - от повседневной до концептуальной. Женская одежда и аксессуары. Компания на стадии масштабирования - расширение розницы, рост онлайн-продаж, усложнение продуктовой линейки.
контроффер +15% и повышениеЗадача: подбор директора по продукту
три проблемы ↓Редкий профиль на стыке двух функций. На рынке fashion в России директора по продукту и директора по производству - это, как правило, разные люди. Найти того, кто умеет выстроить продуктовую стратегию (ассортиментная матрица, сезонное планирование, тренд-анализ) и одновременно управлять производственным циклом (работа с фабриками, контроль качества, техпаки, запуск серий) - задача с очень узкой воронкой.
Высокие ожидания к пониманию сегмента. Средний-премиум - это не масс-маркет, где можно гнать объем. Здесь важно качество материалов, ограниченные тиражи, баланс между концептуальной линией и коммерческой. Кандидат должен понимать, как работает бюджетирование по сезонам и коллекциям, когда у тебя несколько параллельных линий с разной экономикой.
Команда из разнопрофильных специалистов. Дизайнеры, конструкторы, технологи, продакт-менеджеры - у каждого свой язык и свои приоритеты. Нужен человек, который может быть «переводчиком» между креативной и производственной частью, держать сроки, не убив при этом креативный процесс.
Кандидаты на рынке делились на два лагеря: либо сильные продуктологи без опыта управления производством, либо производственники без понимания продуктовой стратегии. А здесь нужен был человек, который закроет полный цикл - от эскиза до серийного производства.
через прямой поиск
Как я искала директора по продукту
Похожая задача? Расскажите о вакансии - отвечу в течение дня
Результат подбора
Кандидат отрабатывала 34 дня на предыдущем месте. На этом этапе вела пребординг - держала контакт, познакомила с командой разработки и производства до выхода, обсуждала текущие проекты, чтобы кандидат вошла в контекст еще до первого дня.
После оффера текущий работодатель сделал контроффер: +15% к зарплате и повышение с директора по продукту до коммерческого директора. Провела серию переговоров - помогла кандидату разложить оба предложения не по зарплате, а по содержанию роли. Она выбрала нас, потому что здесь получала ту зону ответственности, ради которой была готова к переходу.
За первые месяцы кандидат пересобрала процесс разработки коллекций - выстроила единую цепочку этапов от концепции до запуска серии. Оптимизировала взаимодействие дизайнеров и конструкторов, сократив итерации на этапе техпаков. Внедрила контроль себестоимости на этапе разработки - это позволило управлять маржинальностью еще до запуска в производство.
Этот кейс - пример executive search в fashion на стыке продукта и производства: подбор руководителя, который объединяет креативную и техническую команду. Похожий подход я использовала при подборе коммерческого директора - там тоже нужен был человек на стыке нескольких функций. Подробнее об услуге - подбор fashion-специалистов.
Почему подбор получился
Ищете директора по продукту?Напишите
Разберемся, смогу ли помочь. Если нет - скажу честно и порекомендую коллег.