Для специалистов и руководителей
Увидьте, что
Увидьте, что
скрыто за цифрами
в вашем оффере
Вам сделали предложение о работе. Зарплата выглядит хорошо, компания нравится, но что-то не дает сказать "да". Или наоборот - хочется согласиться немедленно. И то, и другое - повод разобраться до подписания
200+
офферов составлено
и согласовано
и согласовано
+35%
средний рост оффера
после переговоров
после переговоров
60
минут - формат
разбора
разбора
Оффер на руках.
А дальше - вопросы
знакомо? ↓
01
Предложили зарплату выше текущей. Но вы не знаете, это рыночная ставка или занижено для этой роли и компании
02
В оффере написано "бонус по результатам KPI". Но какие KPI, какой процент, когда выплата - непонятно. Спрашивать неудобно
03
Два оффера одновременно. Один - больше денег, другой - интереснее роль. Как сравнить, если параметры разные?
Оффер - это не одна цифра. Это система из 8+ параметров, и в каждом могут быть условия, которые вы не замечаете
Базовая зарплата
Gross или net? Как соотносится с рынком для вашего уровня? Есть ли пересмотр и когда? Какая реальная дельта с текущим доходом после вычета налогов и расходов
Бонусы и KPI
Какой процент бонуса реалистичен? Как устроены KPI - достижимы ли они? Есть ли cap? Как часто в этой компании реально выплачивают бонусы и в каком размере
Соцпакет и льготы
ДМС (с семьей или без?), питание, спорт, обучение, парковка. Это не мелочи - соцпакет может стоить 200-500K в год. Считаем реальную стоимость
Испытательный срок
Сколько длится, какие условия во время испытательного? Отличается ли зарплата? Какие критерии прохождения? Есть ли риск увольнения "без объяснений"?
Условия контракта
Non-compete, NDA, условия увольнения, notice period. Что может ограничить вас в будущем. На что обратить внимание до подписания
Роль и рост
Что за команда, кому подчиняетесь, какие ожидания от роли через 3-6-12 месяцев? Есть ли реальный карьерный трек или это потолок?
Культура и контекст
Почему открыта эта позиция? Что случилось с предшественником? Какие красные флаги видны из оффера и процесса найма
Переговорный сценарий
Что можно попросить улучшить и как это сформулировать. Готовый скрипт переговоров: какие аргументы использовать, что просить первым, где не торговаться
Без разбора
"Зарплата хорошая" - но не знаете, рыночная ли
"Бонус есть" - но не понимаете, получите ли его
"Компания нравится" - но не видите красных флагов
"Торговаться неудобно" - и теряете 15-40% дохода
Решение на эмоциях за вечер
→
После разбора
Знаете точную позицию оффера относительно рынка
Понимаете реальный размер бонуса и вероятность выплаты
Видите риски и ограничения, которых не замечали
Готовый скрипт переговоров - знаете, что и как просить
Осознанное решение на основе фактов
Почему именно я
«Я составляла офферы сама. Я знаю, где компании оставляют пространство для торга, а где - нет»
Вижу оффер с двух сторон
Как HRD в all. и рекрутер для 12storeez, LIME, Ushatava - я формировала, согласовывала и защищала офферы перед собственниками. Знаю логику работодателя изнутри
Знаю реальный рынок, а не "среднюю по больнице"
200+ закрытых офферов в fashion, retail, e-commerce. Вижу, сколько реально платят на вашем уровне - не по данным hh, а по фактическим сделкам
Не коуч, а практик
Никаких абстрактных "определите ваши ценности". Конкретный анализ: цифры, условия, сценарий переговоров, чек-лист вопросов работодателю
Помогаю договориться, а не "требовать"
Переговоры - это не ультиматум. Это аргументированный диалог, после которого обе стороны довольны. Даю формулировки, которые работают
01
Вы присылаете оффер
Скриншот, PDF или пересказ условий. Плюс контекст: текущая ситуация, что смущает, что важно
за 24 часа до встречи
02
Я готовлю анализ
Изучаю оффер, сравниваю с рынком, нахожу скрытые условия и точки для переговоров. Прихожу на встречу подготовленной
до встречи
03
60 минут разбора
Проходим по каждому параметру: что хорошо, где риски, что можно улучшить. Вместе формулируем переговорную стратегию
видеозвонок
04
Итоги и материалы
Резюме разбора, скрипт переговоров, чек-лист вопросов работодателю. Все в письменном виде - можно вернуться в любой момент
в течение 24 часов
Разбор подойдет, если вы:
✓
Получили оффер и хотите убедиться, что условия справедливые
✓
Выбираете между двумя и более предложениями
✓
Хотите торговаться, но не знаете как и о чем
✓
Переходите на руководящую позицию - ставки выросли
✓
Что-то смущает в оффере, но не можете сформулировать что
Скорее не подойдет, если:
✕
Нужна помощь с поиском работы - это другая услуга
✕
Оффера еще нет - вы на этапе собеседований
✕
Уже приняли оффер и вышли на работу
✕
Ищете "волшебную таблетку" - я даю инструменты, решение за вами
Базовый
Записаться
Разбор оффера
Глубокий анализ одного оффера с готовым планом действий. Для тех, кто хочет принять решение осознанно
10 000 ₽ / разбор
✓ 60 минут видеоразбора с подготовкой
✓ Анализ всех параметров оффера
✓ Сравнение с рыночными данными
✓ Скрипт переговоров
✓ Письменное резюме разбора
✓ 48 часов поддержки в чате после разбора
Расширенный
Записаться
Разбор + сопровождение
Полный разбор плюс поддержка до момента принятия решения. Для сложных ситуаций и крупных переходов
Обговаривается / в зависимости от кейса
✓ Все из базового формата
✓ Сравнение нескольких офферов (до 3)
✓ Вторая сессия после переговоров (30 мин)
✓ Разбор контрпредложения текущего работодателя
✓ 7 дней поддержки в чате
✓ Помощь с формулировками в переписке с HR
01
Fashion · Middle+
Бренд-менеджер: +180K к оффер после разбора
Кандидату предложили 250K gross. После разбора выяснилось: бонус привязан к нереалистичным KPI, ДМС без стоматологии. Подготовили аргументы - компания подняла fix до 290K и расширила соцпакет
+180K годового дохода и расширенный соцпакет
→
02
Retail · C-level
Коммерческий директор: выбор между двумя офферами
Два оффера: один +30% к текущему доходу, второй +15%, но с equity. Разложили оба по параметрам - второй оказался выгоднее на горизонте 2 лет
Принял оффер с equity, через год вышел на +60% к стартовой позиции
→
03
E-commerce · Senior
Руководитель e-com: красный флаг, который не заметил
Оффер выглядел отлично: +40% к зарплате, громкий бренд. При разборе обнаружили: позиция открыта 3-й раз за год, предшественники уходили на испытательном. Кандидат отказался
Через месяц получил оффер в стабильную компанию на тех же условиях
→
04
Fashion · Senior
Байер: контроффер от текущего работодателя
Получила оффер, текущий работодатель сделал контроффер. "Останься - дадим +20%." Разобрали оба варианта: контроффер не решал ключевую проблему - отсутствие роста. Ушла
Через полгода на новом месте выросла до Head of Buying
→
Оффер на руках?
Разберем за 60 минут - до того, как вы скажете "да"
Отзыв
«Я думала, оффер хороший - пока Настя не показала, что бонус привязан к метрикам, которых компания не достигала 2 года. Мы пересогласовали условия за одну встречу.»
-- бренд-менеджер, fashion
«Главное, что я получил - не скрипт переговоров, а уверенность, что мое решение основано на фактах, а не на эмоциях. Это бесценно, когда меняешь работу.»
-- коммерческий директор, retail
Сколько стоит разбор оффера?
Базовый разбор одного оффера - 15 000 руб. Расширенный формат с сопровождением и сравнением нескольких офферов - 25 000 руб. Разница в условиях, которую вы получите после переговоров, обычно кратно превышает стоимость разбора
Чем ваш разбор отличается от советов в интернете?
Я сама составляла офферы как директор по персоналу - знаю, где компании закладывают гибкость, а где блефуют. Это не теория из статей, а опыт с обеих сторон стола переговоров
Как быстро можно записаться?
Обычно в течение 1-2 дней. Если оффер горит и дедлайн завтра - пишите, найду окно в тот же день. Я понимаю, что на принятие оффера дают 3-5 дней, и каждый день на счету
Нужно ли показывать сам документ оффера?
Идеально - да (скриншот, фото, PDF). Но если документа нет - можете пересказать условия. Главное - все цифры и параметры. Полная конфиденциальность
Работаете только с fashion?
Основная экспертиза - fashion и retail. Также работала с IT, телекомом, банковским сектором, e-commerce. Логика разбора оффера универсальна: зарплата, бонусы, соцпакет, условия контракта. Напишите - обсудим
Что если после разбора я решу отказаться от оффера?
Значит, разбор сработал. Отказ от плохого оффера - это тоже результат. Лучше потратить 15K на разбор, чем год на работу, где вам недоплачивают или условия не те, что обещали
Вы гарантируете, что оффер улучшится?
Гарантирую глубокий анализ и рабочий скрипт переговоров. Результат зависит от компании и ситуации, но подготовленный кандидат всегда в более сильной позиции - вы точно знаете, что просить и почему
Можно ли разобрать контроффер?
Да, это частый запрос. Я видела сотни контрофферов с обеих сторон - и как директор по персоналу, который их делал, и как консультант, который помогает их оценивать. Разберем: это реальное улучшение условий или попытка удержать на время поиска замены
Разберем оффер
до подписания
Напишите - расскажу, как устроен разбор, и подберем удобное время. Если оффер горит - найду окно в тот же день